Descripción

El mundo odia a los vendedores. Ese odio asqueroso que le tiene el mundo a los vendedores tiene que ver con su técnica de ventas. Aprendieron de una vieja escuela que se valió de las mentiras, la agresividad, la manipulación, la persecución, el engaño y las neuromamadas como sus estrategias. Afortunadamente este libro marca el final de esa vieja escuela. Bienvenido a la nueva era de las ventas. Hay un nuevo cliente en el mercado y tiene expectativas altas y diferentes. Vive en un mundo post-digital y odia que le vendan. En ese nuevo contexto, las compañías exitosas usan conceptos disruptivos de venta para conectar con el nuevo cliente empoderado. Estos nuevos conceptos inician por digitalizar la venta. Crean una nueva ola de artecnología, donde se acentúan las herramientas tecnológicas y el papel del caos del talento humano. Llegó la hora de la velocidad, el valor y la tecnología. El halcón peregrino es el animal más rápido del planeta, y es el símbolo de esta nueva escuela de ventas.